Lancer une campagne Google Ads, c’est acheter des visites. Mais une visite n’est pas un client. Entre le clic sur votre annonce et le message que vous recevez, il y a votre site — et c’est souvent là que tout se joue. J’ai vu des indépendant·e·s dépenser plusieurs centaines d’euros par mois en publicité pour un résultat décevant, alors que le vrai problème n’était pas la campagne, mais la page sur laquelle elle envoyait les gens.
Le visiteur venu d’une pub n’a aucune patience
Quelqu’un qui vous trouve après une recherche Google prend le temps de comparer. Quelqu’un qui clique sur une annonce, lui, arrive avec une question précise en tête et décide en quelques secondes s’il reste ou s’il revient en arrière. Si la page ne répond pas immédiatement à « est-ce que c’est bien pour moi, ici, maintenant ? », il repart — et le clic est perdu.
Envoyer la pub vers la page d’accueil est une erreur fréquente
La page d’accueil parle de tout : vos services, votre parcours, vos valeurs. Une personne qui a cliqué sur « création site web à Amiens » n’a pas besoin de tout ça, elle a besoin de voir ce service précis, un exemple concret, un prix ou une fourchette, et un moyen de vous contacter sans scroller pendant deux minutes. Une annonce doit pointer vers une page dédiée à ce qu’elle promet.
Les trois choses qui font rester un visiteur
- Un titre qui reprend son intention. S’il a cherché « site vitrine artisan », le premier mot qu’il doit lire, c’est ça. Pas votre slogan.
- Une preuve rapide. Un projet réalisé, un témoignage court, un chiffre. De quoi se dire « cette personne l’a déjà fait pour quelqu’un comme moi ».
- Une action évidente. Un seul bouton clair, visible sans effort, répété en bas de page. Réserver un appel, ou écrire un mail — mais que ce soit immédiat.
La vitesse de chargement se paie deux fois
Google Ads note la qualité de votre page d’atterrissage : une page lente ou peu pertinente fait monter le prix de chaque clic. Vous payez donc un mauvais site à la fois en conversions perdues et en coût publicitaire plus élevé. Un site rapide et bien ciblé rend la même campagne moins chère.
Mesurer, sinon vous pilotez à l’aveugle
Sans suivi des conversions (un formulaire envoyé, un appel réservé), vous ne savez pas quelles annonces rapportent vraiment. C’est la première chose à mettre en place, avant même d’augmenter le budget.
Si vous faites de la publicité en ligne pour votre activité à Amiens et que les retours ne suivent pas, parlons-en lors d’un premier échange gratuit : on regardera ensemble ce qui bloque entre le clic et le client.